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O2O電商類APP如何推廣?看阿姨幫如何獲取用戶方案

2020-04-08 11:00:00 來自於appworkon

在移動互聯網時代,如果你沒有自己的O2O電商平臺,那麼生意少損失了一半。全民智能手機時代,所有的產品和服務都在向手機端轉移。特別是隨著Appworkon類自助式App線上製作平臺的發展,讓零基礎的普通人也可以自己製作App,成本可節約90%以上。隨著大量的O2O電商類App崛起,那麼,O2O電商類App如何推廣呢?電商APP有哪些推廣管道方案?



這裏為大家分享“阿姨幫”市場總監楊彪先生是如何將一款預約家庭服務的app,在短時間內獲取用戶量的。

電商APP推廣方案1、聯合行銷

聯合行銷是目前拉新的五大管道之一,正所謂“眾人拾柴火焰高”。對於大部分O2O電商類App平臺,都擁有足夠的商戶資源,進行聯合行銷非常有優勢。

阿姨幫對於資源置換的合作方,要求合作方的用戶資源數量一定比自己要大。如何去撬動這些資源方,使得他們願意同自己一起舉辦活動呢?阿姨幫給出的答案就是策劃具有創新性的活動。比如一場COSPLAY趴、刷爆朋友圈H5等。


對於平臺類的App來說,可以舉辦商家的聯合促銷,類似於天貓的雙十一活動。對於多商家聯合,共同造勢,線上線下共同發聲。對於商家來說,活動的影響力更足,對平臺來說,可以將商家的線下流量轉移到自己的線上平臺。


電商APP推廣方案2、種子用戶

O2O電商類APP產品不容易像“在行”、“臉萌”等產品“一夜之間火爆朋友圈”,但可以因為滿意度而使用戶量有穩健的增長。對比大眾性、工具類產品,O2OO電商類APP類產品的目的更直接明確,用戶有需求就來,用完即走。O2OO電商類APP產品的價值、用戶的留存取決於對服務的滿意度,所以在推廣策略上也要有所調整。

批種子用戶,並不是按照常規的大眾化管道而來,而且專門准對那些有強需求的人,數量可能是幾百人、幾千人等。甚可以發自己的親朋好友進行體驗,提高用戶滿意度之後,然後再大規模推進。


電商APP推廣方案3、線下地推

不論是運營驅動推廣,還是產品驅動推廣,終一定是結合了一定的場景,即“場景驅動”。在阿姨幫推廣中,對用戶出現的場景進行了頭腦風暴,然後自己親自帶團隊做地推、發傳單。接著,通過快速的嘗試測試,準確分析來判斷各個管道的帶量能力;在嘗試後,強化那些帶量能力強的管道,同時開拓新路。

在地推中,轉化率高的就是企業通過。通過HR和企業內部人員來推薦產品和活動,相比於在馬路邊向陌生人做推廣,用戶的抵觸心理較小、信任度較高;同時用戶的來源和屬性也比較清楚。

電商APP推廣方案4、網路優化

用戶通過搜索應用商店、品牌詞、社交管道,主動地獲取“阿姨幫”的服務,因此ASO則顯得很關鍵。同時,提高被動用戶的轉化率,做SEM品牌詞,防止競品的攻擊。



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